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... 來源：商業思維 當初史玉柱當年一夜間負債2.5億，到今天，2018年福布斯富豪榜數據顯示，史玉柱個人憑藉89.7億身價排名第239名，而史玉柱家族則以400億排名第53名。毫無疑問，史玉柱和他的巨人集團成功東山再起了，而且站在了更高的山峰上。他是真正的商業巨人。 ... 衡量一個老闆的高度，莫過於看他對財富的價值觀，而史玉柱的價值觀就是敢用人、敢分錢、敢分權。 企業領導在抱怨企業沒有人才，招不到人才的時候，首先先要明白一個問題那就是：企業可能缺少的不是人才，而是出人才的機制。如何激勵員工更富積極性、創造性地開展工作，一直是各個中小企業孜孜不倦地追求的問題。合理的分配製度作為一種激勵和價值導向機制，企業管理者應該如何設計呢？ 01 發財機制 分配機制——核心機制，必須是老闆帶領股東、中高層來制定 我們先看四個現象： 1.為什麼秦始皇能統一六國，成為第一代皇帝？ 因為他採用了耕占機制，即，搶到十畝田，分戰士三畝，殺一個人，獎十塊錢等。 2.為什麼中國農民在改革開放後能吃飽穿暖？ 因為農民過去是給生產隊干，現在是給自己干。 3.為什麼我們老闆在外界沒有多少支持的情況下，仍然起早貪黑、無怨無悔？因為老闆是在為自己賺錢。 4.為什麼員工能夠披星戴月、廢寢忘食、魂牽夢繞、全力以赴？ 因為他們在為夢想行動，為榮譽而戰。 所以，通過這四個現象，我們弄明白了人是怎麼回事： 1.人是自私的，尤其是老闆； 2.人是貪婪的，尤其是老闆； 3.人是虛榮的，尤其是老闆； 「經營企業就是經營人，經營人就是把握人性，然後滿足人性！」 「老闆是火柴，員工是汽油，當火柴遇見汽油才會爆發能量。」 02 示範 示範一、增加式分配機制 1.問題：產量或銷售額很難提升，老闆非常想，員工就是不想。 2.原理：員工對於正常收入只付出正常勞動，要想讓他付出超常的工作，同時，必須讓他得到超常的回報。 3.具體操作：設定一個生產或銷售的基數，然後把超出部分，按照一定比例分給當事人。 4.備註： 1）分給員工部分，最好占超出部分純利潤的50%以上； 2）能每天分的最好每天分，最次每月分； 3）此機制適合所有企業； 4）老闆必須把心放大。 示範二、減少式分配機制 1.問題：生產成本和運營成本很難降低。 2.原理：人只操心和他有關係的事。 3.具體操作： 1）設定一個成本基數，然後，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配給當事人。 2）就某一部門定下一個人員基數，讓其內部優勝劣汰，把省下的底薪的一半分給留下的人。 3）減少式分配機制，對於新開業公司，設定一個收支平衡的期限，然後把少虧損部分的50%分給團隊。 4.備註： 1）降低部分至少拿出一半分給員工； 2）此機制適合所有企業。 通過這兩個機制，我們明白：我們企業裡面，不是缺人才，而是缺出人才的機制。 示範三、彩票式分配機制 彩票為什麼這麼火？ 1）因為可以以小搏大； 2）兌獎方式簡單； 3）及時兌現； 1.問題：優秀的員工在公司裡面沒有找到被優秀的感覺，從而不再優秀或者跳槽。 2.原理：優秀員工都希望用自己超群的才智獲得超常的回報，從而一直優秀。 3 具體操作： 操作1：在業績上設定一個標準，獎勵當月達到此標準的第一名一個超常的大獎。（至少是常規收入的5～10倍） 經營人：把握人性，用機制掌握人性。 金字塔原理 操作2：每月選出技術或者服務上的第一名，給一個大獎，同時使用師道文化讓他神聖。 操作3：設立金點子工程——即在工藝流程、技術創新等方面設立大獎。也就是某人提出該方面建議後，由專家組討論能否實施並派專人跟進實施效果。最後把就此產生的純利潤的10%～30%分給提出建議的人。 4.備註： 1）所設立的獎項必須是優秀員工覺得值得為此一搏的獎項。 2）此機制適合所有企業。 3）即時兌現。 示範四、福利式分配機制 1.問題：當公司業績上升的時候，行政後勤人員感覺不公平。 2.原理：和他有關的事，他就不再抱怨，反而去主動關注。 3.具體操作： 1）進行思想教化； 2）設定一個業績目標，把超出部分的0.1%按一定比例分配給行政後勤人員。 3）給行政後勤人員優秀員工的父母發養育獎； 4）員工過生日，給他父母送禮物； 5）員工獲獎，聲勢浩大的把獎品送到他們家； 6）邀請優秀員工的父母參加公司年會，並且使用三道文化。 示範五、按揭式分配機制 1.問題： 優秀員工在獨擋一面之前，很容易離職。 2.原理： 人們都希望用未來的籌碼換取今天的回報。 3.具體操作： 1）給他買一臺車或者是一套房，承諾，在公司幹完5年，這臺車或房就過繼到她/他的名下。 2）承諾在公司干滿3年，可以額外得到一年的年薪。 3）在公司干滿三年，能獨擋一面的，給他開一個店，同時占身股30%，拿的錢可以多給一些。 4）承諾在公司干滿十年，公司給配價值5萬元轎車一臺。 示範六、婚姻式分配機制 1.問題： 老員工或者親屬在能夠獨擋一面的情況下，沒有得到應該得到的利益，在公司裡面，就會起反作用。 2.原理： 能獨擋一面的員工，希望有一個穩定，而且有面子的未來。 3.具體操作： 四級股東制（包括員工、親屬）。 A業績股東（服務股東）——因為業績或服務優秀而成為； B輔助股東——能夠在公司某一板塊工作，獨擋一面； C主導股東——在公司整體運營上，能夠起主導作用； D獨立股東——可以獨立操盤一個公司。 4.備註： 1.每一級必須提前定好進入和退出機制，同時白紙、黑字和紅手印（包括和親屬也一樣）； 2.外人最好拿錢來參與，親屬最好不拿錢； 機制是因機設置 1.在設置機制之前老闆要造一個場。 說話的核心是讓人能夠聽懂，能夠有所觸動。 企業最大的弊病就是老闆沒有把管理思維弄明白，總想把人管理好。 老闆必須教練化 1.員工干他能做的事，永遠幹不了老闆能幹的事。 2.必須寫清楚退出和減股機制。 3.必須使用三級梯隊人才孵化方式來進行人才儲備。 老闆要做的三件事 1.尋找我們行業未來可以做的行業或產品。 2.尋找企業未來發展的勢。 3.尋找資源。 進入機制 如：由非股東進入業績股東。 1.做運營經理或主管一年以上； 2.所負責團隊業績在上一年度排名不低於團隊數量的30%； 3.後勤：一年內根據市場化考核，平均分不低於前三名； 4.上一年個人業績不低於團隊人數的10%，如：不能低於前10名； 5.思想靈魂必須和團隊保持一致。 6.原股東60%以上同意。 示範七：減股和退出機制 如：主導股東的減股和退出機制。 1.中途退出者，只享受當年利潤分配，入股資金不退。 2.如果不能獨擋一面了，該股東自費請能做此工作的人代替，自己去學習兩年時間，在此期間利潤分配不受影響。如果兩年後仍然不能跟上，則酌情減少股份 3.因不可抗拒因素導致該股東不能為公司工作，採取如下三種方式處置股份： A、按市值內部轉讓； B、內部無法轉讓，可以轉讓給自然人，但需經原股東60%同意； C、根據合作年限逐年稀釋完畢； 所有股東必須填寫《股份受益人》聲明，在公司存檔。該股東股份處置方式同第三條。 分配機制是一家公司的核心機制，主要靠老闆和中高層來定。老闆和中高層在制定企業分配製度之前，必須明確：1、什麼是企業價值；2、誰創造了價值，只有價值的創造者才有權利分享價值；3、如何評估價值，評價原則反映了企業的價值導向和發展戰略，它決定了企業要求各個價值創造者往哪一方向努力；4、如何分配價值，兼顧外部公平、內部公平、自我公平。解決了這四個問題，才能真正發揮分配製度的激勵作用。 微信公眾號「九六學苑」——一個年輕人的學習成長圈子 歡迎關注，一起做知識的朋友。
內容簡介
如果你滿足於現狀，那麼你就糟糕了。
你能做到的，比你想像的更多，行動比語言更有效。
人都是有惰性的。
絕大多數人習慣於消極等待，因為他們不願意花費力氣主動去尋找自己前進的道路。
因為不喜歡現狀，不喜歡改變，所以才找出種種理由來開解自己的失敗，推脫應該承擔的責任。不滿，是我們不成熟的一種表現。唯有擺脫無休止的不滿和幼稚，才能開創出新的前進路徑。
目錄
等待和沉淪是人生的毒藥
不要讓自己陷入絕望中
主動出擊，抓住工作中的機遇
不要讓惰性操縱你的人生
得過且過是消極的人生觀
不放過眼前的每個機會
找到客戶並提供服務
服務別人並不卑微
服務中沒有小事
2.釋放你的工作激情
為什麼不享受你的工作
把快樂傳給身邊的人
工作需要用心去珍惜
激情是事業的最佳夥伴
完成任務不能停留在口頭上
不是「想要」，而是「一定要」
一開始就想好如何去做
先做最重要的事
少說多做，帶給別人驚喜
3.站在老闆的角度思考
站在老闆的角度思考問題
為公司賺錢就是為自己賺錢
降低成本，節約每一分錢
節約才能創造高效益
一個人的力量很渺小
故步自封的人沒有出路
合作雙贏的橋樑—溝通
成功的基石是合作
懂得借助別人的力量
4.不要被工作的困難所嚇倒
困難是上帝對人的恩賜
想方法解決困難
培養挑戰困難的勇氣
經驗並不是萬能的
每天淘汰你自己
藉口是責任的天敵
忽視細節就是缺乏責任心
認真才是真道理
低調做人與高調做事
5.無論怎樣，都要充滿自信
你在為你的飯碗擔憂嗎
把擔憂變成進步的動力
要有無所畏懼之心
信念的力量
從優秀走向卓越
隨時激勵自己
踏實為成功打下堅實的基礎
成功的機會送給踏實的人
從錯誤中學習
6.創新是成功的靈魂
突破思維的定式
創新需要一點勇氣
做一個思想的偏執狂
有「大材小用」的想法就錯了
懂得駕馭自己的優缺點
請不要「固執己見」
不擺架子耍資格
要做就做最好
保持樂觀和夢想
序
如果你滿足於現狀，那麼你就糟糕了。
在工作上有時你會害怕嗎？你有選擇的空間嗎？如果你怕，那是因為你還有別的選擇。
如果你無路可退，如果你沒有完成規定的業績，你只能滾蛋，而你的家人需要你的收入來維持生活。你還會選擇退縮嗎？
滿足於現狀的心態是我們通往成功路上的最大障礙。滿足於現狀使你沒有信心，懷疑所有的一切；總覺得創造力和成功與自己無關，這樣的你會把注意力放在一些微不足道的小地方，把原來可以用來創造的精力花在擔心可能發生的不妙後果上，因而錯過了發揮創造力的機會。
據說所羅門國王是世界上最明智的統治者，他曾說：「他的心怎樣思量，他的為人就是怎樣的。」
換而言之，你相信你能夠超越現狀，你就可能超越現狀，而如果你並不想這樣，那麼你就只能停留於現狀，甚至落到更糟糕的地步。
人不可能取得他自己並不想追求的成就。人不相信他能達到的成就，他便不會去爭取。當一個人對自己不抱很大的期望時，他就會給自己的才華澆冷水，他就會成為自己潛質的最大敵人。
對於現狀的態度有兩種：要麼滿足，要麼超越。當你所擁有的現狀會阻礙你才華發揮的時候，你所要做的就是打破它。人的才華是沒有極限的，唯一的限制來自你所接受的知識系統、道德系統和價值系統。
一個人的能力與才華究竟有多少，恐怕連他自己也不會知道。而我們的才華，就是在一次又一次的挑戰中被激發出來的。
不要想著你可以永遠保持你目前的狀況，要知道，一杯新鮮的水，如果放著不用，不久就會變臭。一家經營得很好的商店，店主如果不時常檢討調整改進，他的業績也必定會逐漸地衰落。同樣，一個人即使目前工作很不錯，眼前的事情都能應付得來，但是如果他不追求進步，有一天他會被自己的工作所拋棄。
一個積極成功者的特徵，就是他能永不停止隨時隨地的追求進步，永不滿足於目前的狀況。成功的人深深地害怕退步，害怕自己停下的腳步會被別人趕上，因此他總是自強不息的力求進步。一件事情做到某一個階段，決不能停止下來，而應該繼續努力，以求達到更高的階段。一個人在事業上自以為滿足而不再追求進步時，便是他的事業由盛而衰的開始。每天早晨，我們都應該下定決心，讓自己在工作中做得更好些，今天比昨天應該有所進步，而晚上離開辦公室、工廠或其他工作場所時，一切都應該安排得比昨天更好。堅持這樣做的人才能將自己的才華發揮出來，取得驚人的成就。
才能是可以從他人身上借鑑學習的，只要你不滿足於現狀，經常與外界接觸，常和其他競爭者接觸，那麼你一定可以從他們身上學到一些你並不擅長的技能，從而使自己突破自我局限。
那些老是待在一個環境中的人，必定要走向失敗的迷途。他們往往對現實狀況心滿意足，對存在的缺陷又毫不察覺。對於這種種缺陷，如果他們不改變自己的想法，他們是絕對發現不了的。
任何工作都不可能一帆風順。如果真的如你所願萬事大吉，那麼既失去了工作本身的挑戰性所帶來的樂趣，也讓人失去了對工作的熱情。風險總是與機遇並存，越有挑戰性的工作所能給予我們的發展空間也就越大。
關於不滿足於現狀，大多數人的弊病是，他們認為，要改變現狀，必須整體地改進。他們不知道改進的唯一祕訣，乃是隨時隨地的求改進，在小事上求改進。而只有這樣做，才能收到最好的效果，才能將自己的才華不停地發揮出來。
所以，千萬不要滿足於你的現狀，因為這樣的話，你的才華都會被埋沒掉，你總會覺得現在的工作很無趣，也許下一個應該會更好，如果是這樣的話，趕快醒來吧！。
詳細資料
- ISBN：9789864530380
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 256頁 / 15 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
內容連載
永遠等待的人，只會躲避，只會偷懶，他們停滯不前，最終無疑將被困難吞噬，被生活遠遠拋在後面；而積極進取的人努力拚搏，激流勇進，自己為自己負責，自己為自己開創新的天地。正是對待工作的心態不同，導致他們的人生也迥然不同。
等待和沉淪是人生的毒藥
絕大多數人習慣於消極等待，因為他們不願意花費力氣主動去尋找自己前進的道路，只把希望寄託在可遇而不可求的機遇上，或者希望別人伸出援助之手，這種消極等待的心態釀成了很多失敗的悲劇。
對於總是消極等待的人來說，他們既沒有積極主動的精神去認識環境，更沒有足夠強的能力去駕馭環境的變化。他們不善於培養自己發現「身邊的機遇」的習慣，總以為機遇在遙不可及的地方，總是消極等待機遇的出現，那麼談何抓住機遇、掌握命運呢？更有甚者，即使天上掉下來的禮物砸到了頭上，他都還沒有知覺，白白的錯過了機遇，那麼留給他們的，則是無法挽回的損失和無窮的悔意。
「中美洲」號失事之後，有一位船長講述了自己曾經提出過援助但卻未果的故事。
「那天晚上，我們碰到了不幸的『中美洲』號。天正在漸漸地黑了下來，海上風很大，波浪滔天，一浪比一浪高。我給那艘破舊的汽船發了個信號打招呼，問他們需不需要幫忙。」
「情況正變得越來越糟糕。」亨頓船長朝我們喊道。
「那你要不要把所有的乘客先轉到我的船上來呢？」我大聲地問他。
「現在不要緊，你明天早上再來幫我好不好？」他回答道。
「好吧，我盡力而為，試一試吧。可是你現在先把乘客轉到我的船上不是更好嗎？」我回答他。
「你還是明天早上再來幫我吧，現在還不用！」他依舊堅持道。
後來當亨頓船長意識到了問題的嚴重性，想要向救生船靠近以轉移乘客的時候，卻由於晚上天黑浪大，怎麼也無法固定位置了。就在亨頓船長與他對話後的一個半小時後，「中美洲」號連同船上的那些乘客就永遠地沉入了大海。
文章來源取自於：
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